梦娜袜业·品彩战略导航

来源:    2014-06-10 15:57
分享到: 0

  作者:张建良

  梦想,始于足下。要把第一步棋走好,必须首先根据梦娜集团的内部资源状况和外部市场现状确定梦娜品彩的战略方向。大度电商通过走访市场、经销商访谈、数据分析、消费者调查,战略导航逐步澄清:

  一、从“以生产为导向”转向“以消费者为导向”

  梦娜是典型的生产导向型企业,其过去成功的秘诀是通过“重产品”、“大批量”、“低价格”等“简单竞争”方式来实现“快速成长”的。公司高层关注的焦点在设备、生产、技术等方面,整个集团的组织结构也是由生产为主,转向到现在梦娜品彩总部设有品牌管理部门,事业部设有专职市场部,以消费者为导向。

  “女人的钱是赚不完的,问题是女人在想什么?”梦娜欲求在针棉织品行业实现突破,最有效的就是“以消费者为导向”,用心体会消费者到底想要什么?正如梦娜品彩品牌总监王美丽所言“这个世界不是有钱人的,也不是有权人的,而是有心人的世界”。

  二、从“单品”转向“全品类”

  通过对丝袜消费者的购买行为和心理调查发现,白领及城市精英,特别是商务人士开始对丝袜的质地、品位越来越重视;目前丝袜单一的产品结构难以满足他们多品类、一站式购买的需求。

  针对针棉织品行业的这种消费趋势和结构缺陷,我们提出了“全品类”概念。从无序到有序、再到格式化是每个行业发展的必然历程;同样,品彩丝袜从单一的常规丝袜,到后来有了糖果色丝袜、杨幂小蜜蜂丝袜、高档棉袜、品彩内裤等,随着品类、品种的日益丰富,水到渠成,必然步入“全品类”时代。这是革命性的,同时象征着真正强势品牌的崛起。

  三、从“传统营销”转向“色彩营销”

  女性丝袜已经过近十年的发展,随着中国经济实力的提升和人民生活水平的提高,其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流,取而代之的是体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。换句话说,丝袜已经成了一种文化。

  大度电商通过对调研资料的全面剖析,结合多年来对针棉织品行业的运营经验、对成功关键要素的深层次洞察和感悟,以丰富的电商经验和前瞻性的行业洞察,在宏观全局的角度,分析内外环境、审视当前形势、在充分掌握自身优劣信息的基础上,作出并借以指导参与全局作战的方略。我们突发奇想:梦娜品彩的时尚文化可否用色彩元素诠释?可否动用“色彩营销”模式?品彩“时尚、前卫、色彩”就是这样经过反复酝酿,【我为品彩代言·品彩为美丽代言】杨幂代言广告语才浮出水面。

  四、从“单一优势”转向“供应链优势”

  我们将对梦娜占地面积1000多亩的厂区优势、数量高达3000台套国际最先进的全电脑设备优势、与梦娜针织品研究所的科研优势、及国内外纺织专业高级工程师的人才优势进行系统整合,打造一个全球最大的梦娜袜业九联工业园。将梦娜建设成世界纺织产业自主创新基地,世界针织产业集群示范基地。

  五、由”传统渠道”转向”全网分销渠道”

  竞争加剧,终端销售乏力,使整个行业都步入了调整期。在大市场格局并不乐观的情况下,全球企业都在思索并探求新的发展,更不断创新变革赢利模式,以期在现有的经济环境下谋求新的利益增长点。

  “只做单一渠道是没有发展未来的!”传统渠道发展的太过于局限性。在这样的背景下,善于洞悉市场真相、敢于变革的梦娜品彩人,集结二十余年时尚精髓,秉承一贯的创新精神,梦娜品彩进行多品类多渠道的资源整合,突破性的提出了针织业界发展的全新模式——梦娜品彩全品类全网渠道分销模式。

  梦娜品彩正寄望以“全品类全网渠道”这一平台的搭建(www.mengnapincai.com),梦娜品彩招商热线:0579-81060185,实现其百年品牌之梦,也实现着针织业界1+1>2的全品类全网渠道分销新盈利模式。

  梦娜袜业·品彩战略导航,这一全新模式的提出,是对针织行业的一次颠覆性整合,它集合了行业内最专业、最强势的针棉织品,并通过梦娜品彩全品类全网渠道输出,突破了传统渠道销售瓶颈。

admin
国内 | 国际 | 财经 | 社会 | 娱乐 | 武汉 | 宜昌 | 襄阳 | 荆州 | 荆门| 十堰| 新闻 | 黄石新闻 | 鄂州新闻 | 随州新闻 | 恩施新闻 | 孝感新闻 | 黄冈新闻 | 咸宁新闻 |仙桃新闻 | 天门新闻