土木工程公司 基础设施分公司:营销规模品质“双升”

来源:未知    2020-11-23 16:51
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中标中建七局最大规模学校项目,填补了土木工程公司水利基础设施、医院、公交停保场三个类型项目空白,合同额完成全年计划的91.3%……今年前10个月,面对严峻的疫情考验和复杂多变的国内外环境,基础设施分公司交上了一份难能可贵、令人振奋的营销答卷。

从落后追赶,到领先超越,基础设施分公司如何在短时间内实现营销规模品质的华丽逆袭?该公司党总支书记、总经理印国栋一语中的:“市场为大,经营为先。坚持高质量党建引领高质量营销,通过建强营销团队、优化营销布局、提升营销质量,增加项目储备,提高市场话语权。”

在市场布局方面,坚持深耕湖北核心市场,做好重点区域项目营销,巩固优势市场,开拓新兴市场,核心市场合同额占比100%;在体系建设方面,探索成立投标报价中心,整合资信、商务、技术等人员,不断提高编标质量和水平;在营销品质提升方面,聚焦大体量、新类型、公投类项目,中标10亿元以上大项目1个,中标新类型项目2个,公投项目占比100%。

 

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 图为:湖北工程职业学院新校区建设项目效果图,中标合同额12.34亿元。

 

市场开拓成功与否,营销是重中之重,履约是重要砝码。基础设施分公司紧紧抓住计划管理“牛鼻子”,突出工程系统作为履约主控部门、其他系统作为配合服务和风险管控部门的作用,加强项目节点动态监控和施工生产帮扶,累计组织项目巡检6次,下发生产通报6份,进行预警6次,前10个月产值完成全年计划的100.2%,得到业主及相关单位表彰表扬6次,《滑坡断层带隧道进洞施工创新》获中国市政工程协会国家级一等奖,鄂州凤凰桥项目通过湖北省市政金杯评审。

 

 

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 图为:湖北省委省政府精准扶贫重点建设项目保神高速四标项目施工情况

 

“以品质营销促进高效履约,以高效履约带动品质营销。站在新起点,基础设施分公司将聚焦基础设施与公建项目,不断提升营销品质、营收品质、经营品质,叫响基础设施分公司的特色品牌,助力‘百亿土木’目标实现。”印国栋表示。  (土木工程公司基础设施分公司 商猛猛 )

bianji
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